Prevádzka zdravých predajných automatov: Dodržujte týchto 5 jednoduchých pravidiel pre obrovský úspech

Myšlienka zdravého predaja nie je nová, ale úspech v tomto odvetví áno. Väčšina tradičných predajných operátorov si myslí, že zdravý predaj zlyhá, pretože to robia nesprávnym spôsobom. Pre zaručenie úspechu v zdravom predajnom priemysle je potrebné dodržiavať týchto jednoduchých 5 pravidiel.

#1 Zdravé predajné automaty musia vyčnievať

Je nemožné odlíšiť sa ako prevádzkovateľ predaja zdravej výživy, ak prevádzkujete stroje, ktoré vyzerajú ako tradičné dávkovače nezdravého jedla. Ak váš stroj nevyčnieva z davu a nekričí “Som iný!” neprilákate zákazníkov, ktorí si uvedomujú zdravie. Zákazníci, ktorí dbajú na zdravie, sa nebudú obťažovať pohľadom do tradičného automatu, pretože vedia, že tam nie je nič na predaj, čo by zjedli. Ak vaše stroje nevyzerajú sviežo, čisto a technologicky, dav ľudí, na ktoré sa zameriavate, dbajú na zdravie, nedá vašim strojom druhý pohľad. Utrácajte peniaze za nový high-tech predajný automat, jeho uvedenie do prevádzky môže stáť o niečo viac, ale je to jediný spôsob, ako môžete očakávať úspech.

#2 Nekombinujte zdravé občerstvenie/nápoje s nezdravým jedlom

Hladní ľudia nemajú sebakontrolu. Hladný zákazník môže kráčať smerom k automatu s úmyslom zjesť vrecúško pita chipsov, ale keď tam príde a uvidí Twix bar, ktorý mu hľadí do tváre, jeho žalúdok z toho dostane to najlepšie. Existuje dôvod, prečo sa ročne vynakladajú milióny dolárov na marketing nezdravých potravín, funguje to! Tieto televízne reklamy nás prinútili veriť, že tieto položky v nás skutočne vyvolávajú dobrý pocit. 15 minút po zmiznutí cukríkov alebo čipsov je zákazník plný ľútosti a zdravé veci sú stále vašimi strojmi. Kombinácia nezdravého jedla so zdravou výživou kanibalizuje váš predaj zdravých vecí. Udržujte ich oddelené pre obrovský úspech!

#3 Zdravý predaj je o zážitku

Rovnako ako v tradičnom obchode so zdravou výživou ide predovšetkým o vytvorenie kvalitnejšieho a lepšieho zážitku pre vašich zákazníkov. Premýšľajte o svojich strojoch ako o „automatizovaných maloobchodných predajniach zdravia“ namiesto len o predajných automatoch. Pri vytváraní mixu produktov myslite hneď na to a nebojte sa experimentovať s položkami, ktoré sa tradične nepredávajú. Zamyslite sa nad potrebami a želaniami svojich zákazníkov a vytvorte plán, ako ich poskytnúť.

Príklad #1 Ak je váš stroj v telocvični, myslite na ľudí v posilňovni a ich potreby: uteráky na cvičenie, fľaše s vodou, prehrávače MP3, proteínové nápoje, predmety Nike +, tablety na zotavenie atď. Všetky tieto položky je možné predávať a predávať ľudia, ktorí sú v telocvični.

Príklad č. 2 Ak sedíte v nemocnici, je pravdepodobné, že sa cítite jedným z dvoch spôsobov; buď ste chorí, alebo sa obávate, že ochoriete, pretože ste obklopení chorými ľuďmi. Čo predá ľuďom, ktorí sú chorí alebo sa obávajú choroby? Skúste do svojich strojov umiestniť doplnky na posilnenie imunity a dezinfekčné prostriedky na ruky. Premýšľajte o tom, aké položky budú poskytovať hodnotu pre vašich zákazníkov, a potom tieto položky poskytnite!

# 4 Nájdite správne miesto

Zdravé predajné automaty nebudú úspešné všade, takže neumiestňujte svoje automaty na miesta, ktoré sú predurčené na zlyhanie. Detské ihriská, ktoré už majú automaty na sladkosti, sú príkladom oblastí s vysokou premávkou, ktoré by neboli skvelým miestom pre zdravý predajný automat. Deťom vyzbrojeným ubikáciami sa pravdepodobne nedá veriť, že robia zdravé rozhodnutia, keď sú obklopené strojmi, ktoré vydávajú sladkosti a hračky. Niektoré skvelé miesta pre zdravé predajné automaty zahŕňajú školy, telocvične, spoločnosti, ktoré berú do úvahy zdravie a nemocnice. Kľúčom je umiestniť vaše stroje na miesta s vysokou premávkou, kde sa nachádzajú ľudia, ktorí si uvedomujú zdravie. Použite zdravý rozum a analyzujte svoju klientelu. Váš miestny potápačský bar pravdepodobne nebude hviezdnym miestom, kde by ste mohli tlačiť svoje zdravé občerstvenie a nápoje!

#5 Vyvíjajte kreatívne zdravé predajné riešenia

Pretože zdravé stravovanie je niečo, čo zlepší všetky aspekty vášho života, nezabudnite vytvoriť plány, ktoré povzbudia ľudí k dobrým rozhodnutiam. Znovu a znovu sa dokázalo, že zdraví zamestnanci sú produktívnejší a ich poistenie stojí oveľa menej ako nezdravých zamestnancov, preto presvedčte svoje pobočky, aby dotovali zdravé produkty, aby ste zvýšili ich využívanie. To môže byť súčasťou celkového wellness plánu, ktorý integruje zdravé predajné automaty so seminármi o výžive a cvičením jogy. Obloha je limit, akékoľvek integrované wellness plány, ktoré môžete vytvoriť ako operátor, vám pomôžu dostať sa na špičkové miesta. Ak plánujete umiestniť stroje do škôl, porozmýšľajte nad ponukou programu pre mladých podnikateľov, ktorý študentom umožní, aby stroje sami prevádzkovali. To je to najlepšie z oboch svetov, študenti sa zdravo stravujú a učia sa podnikať a ako operátor získavate ziskové školské zákazky. Kreativita zarába peniaze!

Dodržiavajte tieto jednoduché pravidlá a budete na ceste k istému úspechu v zdravom predajnom priemysle!